{"id":77354,"date":"2023-08-04T17:12:45","date_gmt":"2023-08-04T15:12:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/?page_id=77354"},"modified":"2023-11-22T10:06:52","modified_gmt":"2023-11-22T09:06:52","slug":"valter-casetta","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/a-empresa\/entrevistas\/valter-casetta\/","title":{"rendered":"Valter Casetta"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"slider-wrapper relative inner-slider-block\" id=\"slider-1965939472\" >\n    <div class=\"slider slider-nav-circle slider-nav-large slider-nav-light slider-style-normal slider-show-nav\"\n        data-flickity-options='{\n            \"cellAlign\": \"center\",\n            \"imagesLoaded\": true,\n            \"lazyLoad\": 1,\n            \"freeScroll\": false,\n            \"wrapAround\": true,\n            \"autoPlay\": false,\n            \"pauseAutoPlayOnHover\" : true,\n            \"prevNextButtons\": true,\n            \"contain\" : true,\n          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class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Gestor de exporta\u00e7\u00e3o e Gestor t\u00e9cnico de vendas<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-2677863702 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-1897597480\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1897597480 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-3089260943\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p><strong>Valter Casetta entrou para a ReeR em 2006 como diretor de exporta\u00e7\u00e3o. Nessa altura, esta \u00e1rea de neg\u00f3cio estava limitada a uma pequena parte da Europa: os mercados asi\u00e1tico e americano eram ainda apenas um horizonte distante.<\/strong><\/p>\n<p>Mas foi tamb\u00e9m gra\u00e7as ao seu valioso contributo que a ReeR conseguiu expandir-se internacionalmente com rapidez e autoridade crescente nos anos seguintes.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3089260943 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1065557546 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-1065557546 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_116899935 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1621332583 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-630613051 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_673804480 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_486900815\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-641329265\">\n\n\n\t<div id=\"col-392519700\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Como \u00e9 que se estruturou nos \u00faltimos anos para lidar com os mercados estrangeiros?<\/strong><br \/>Quando entrei na empresa, somente eu e o gerente de vendas da \u00e9poca, que tamb\u00e9m acompanhava o mercado italiano, trabalh\u00e1vamos com exporta\u00e7\u00e3o. No in\u00edcio, a equipe de vendas tamb\u00e9m tinha que ser muito competente tecnicamente. Com o passar do tempo, o componente mais t\u00e9cnico do meu trabalho permaneceu, por necessidade, dado o tipo de nossos produtos, mas tornou-se menos significativo do que naquela \u00e9poca. Hoje, h\u00e1 muito mais t\u00e9cnicos na empresa. Isso reflete seu r\u00e1pido crescimento: enquanto em 2006 produz\u00edamos um determinado n\u00famero de barreiras por dia, hoje produzimos quase dez vezes mais. Atualmente, temos uma equipe muito boa; acabamos de contratar dois novos recursos. Somos todos muito independentes, cada um de n\u00f3s segue uma \u00e1rea espec\u00edfica.<\/p>\n<p><strong>Quais s\u00e3o as suas \u00e1reas de especializa\u00e7\u00e3o e como \u00e9 que faz o seu trabalho di\u00e1rio na ReeR?<\/strong><br \/>Trabalho na China, Coreia, Espanha, Taiwan e Jap\u00e3o. Os tr\u00eas primeiros mercados s\u00e3o geridos diretamente atrav\u00e9s das nossas filiais locais, enquanto o Jap\u00e3o e Taiwan s\u00e3o geridos pelos nossos distribuidores. As \u00e1reas geogr\u00e1ficas com que lido, como pode ver, est\u00e3o um pouco dispersas por todo o mundo e isso \u00e9 uma consequ\u00eancia do facto de ter estado envolvido no arranque das filiais desde o in\u00edcio.<br \/>No meu dia de trabalho, h\u00e1 muitos contactos com os gestores e vendedores dos distribuidores e filiais estrangeiros. O trabalho de um diretor de exporta\u00e7\u00e3o \u00e9 um trabalho de servi\u00e7o e de apoio, nomeadamente no que se refere ao fornecimento do material de que os fornecedores e as sucursais necessitam para poderem satisfazer as encomendas. Nos \u00faltimos dois anos, de facto, houve uma grave crise na disponibilidade de microprocessadores e material eletr\u00f3nico que tamb\u00e9m afectou o nosso sector. Certamente que na ReeR desenvolvemos e implement\u00e1mos estrat\u00e9gias para manter um n\u00edvel muito bom de entregas, mesmo numa altura de grandes dificuldades para todos. Por isso, digo que o nosso compromisso \u00e9 apoiar os nossos parceiros da melhor forma poss\u00edvel, fornecendo-lhes o que precisam, ou pelo menos os componentes b\u00e1sicos para que n\u00e3o deixem de trabalhar.<br \/>Outra atividade que deve ser cuidada \u00e9 a de encontrar as condi\u00e7\u00f5es comerciais adequadas para cada cliente, tentando ao mesmo tempo escolher cuidadosamente os clientes a desenvolver.<br \/>Pode dizer-se que as nossas rela\u00e7\u00f5es com as filiais e os distribuidores t\u00eam por objetivo prestar assist\u00eancia t\u00e9cnica &#8211; tanto em quest\u00f5es de produto como de instala\u00e7\u00e3o ou de escolha do aparelho mais adequado \u00e0s necessidades do cliente &#8211; mas tamb\u00e9m comercial, para facilitar as entregas e otimizar as propostas em fun\u00e7\u00e3o das oportunidades do momento.<\/p>\n<p><strong>Pode dizer-nos como surgiu o desenvolvimento da filial chinesa?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-77727 size-full alignright\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp\" alt=\"\" width=\"461\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp 461w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3-196x300.webp 196w\" sizes=\"(max-width: 461px) 100vw, 461px\" \/><\/a><\/p>\n<div>Nos anos 2000, a seguran\u00e7a na China ainda estava em um estado muito embrion\u00e1rio. Circulavam v\u00eddeos sobre f\u00e1bricas chinesas em que os trabalhadores estavam &#8220;dentro&#8221; de uma prensa, colocando e retirando pe\u00e7as de trabalho protegidas apenas pela altura dos moldes.<\/div>\n<div>Nosso volume de neg\u00f3cios no pa\u00eds permaneceu insignificante at\u00e9 que encontramos algu\u00e9m, nosso atual parceiro, que come\u00e7ou a coletar e gerenciar v\u00e1rios distribuidores e sinalizadores no pa\u00eds e, assim, come\u00e7amos a desenvolver o neg\u00f3cio. Um dos primeiros sucessos foi um grande contrato com a Foxconn, a gigante dos eletr\u00f4nicos, que deu o impulso para todo o desenvolvimento posterior.<\/div>\n<div>Portanto, essa venda excepcional, especialmente em rela\u00e7\u00e3o aos volumes de produ\u00e7\u00e3o da \u00e9poca, nos deu for\u00e7a para iniciar a subsidi\u00e1ria chinesa, que continuou a se desenvolver at\u00e9 hoje. Em 2020 e 2021, tamb\u00e9m usamos o transporte ferrovi\u00e1rio para entregas em massa algumas vezes, antes que as san\u00e7\u00f5es contra a R\u00fassia interrompessem essa rota.<\/div>\n<div>Hoje, a subsidi\u00e1ria chinesa tem um bom volume de vendas local, alguns milh\u00f5es de euros, um armaz\u00e9m terci\u00e1rio, seis vendedores em campo nas principais cidades do setor, principalmente na costa leste, e alguns funcion\u00e1rios no escrit\u00f3rio que cuidam da parte administrativa. E isso, nesses dois \u00faltimos anos dif\u00edceis para o fornecimento de componentes eletr\u00f4nicos, nos fornece pe\u00e7as que \u00e0s vezes s\u00e3o imposs\u00edveis de encontrar nos canais oficiais.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<p><strong>Como \u00e9 que surgiu a vossa sucursal na Coreia?<\/strong><br \/>Um coreano muito din\u00e2mico, com um curriculum vitae do Polit\u00e9cnico de Turim e propriet\u00e1rio de uma empresa comercial, trata da introdu\u00e7\u00e3o de empresas italianas com produtos ou servi\u00e7os na Coreia. Conhecemo-lo numa feira comercial e apercebemo-nos de que da\u00ed poderia resultar uma boa colabora\u00e7\u00e3o. Gra\u00e7as a ele e \u00e0 participa\u00e7\u00e3o de um financiador local, nasceu a ReeR Korea, que arrancou imediatamente gra\u00e7as ao primeiro vendedor, Dennis, que \u00e9 muito ativo e est\u00e1 bem introduzido no tecido industrial local.<\/p>\n<p><strong>E como correu em Espanha?<br \/><\/strong>A subsidi\u00e1ria espanhola come\u00e7ou gra\u00e7as a dois especialistas de mercado que nos foram apresentados e com os quais foi estabelecido um \u00f3timo entendimento profissional e humano.<\/p>\n<div>Esses dois excelentes vendedores valorizaram a possibilidade de trabalhar conosco, uma empresa familiar, e assim fundamos a subsidi\u00e1ria na Espanha com eles. Tamb\u00e9m temos um bom distribuidor l\u00e1, que trabalha conosco h\u00e1 muitos anos. E, por enquanto, a alquimia de ter o distribuidor e a subsidi\u00e1ria coexistindo est\u00e1 funcionando, gra\u00e7as \u00e0s pol\u00edticas de respeito m\u00fatuo.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Al\u00e9m disso, no que diz respeito \u00e0 Espanha, acabamos de cuidar do treinamento e da capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de um novo recurso aqui na matriz, um engenheiro que tem excelente experi\u00eancia anterior no campo da an\u00e1lise de risco: uma habilidade muito relevante para nossas atividades e certamente n\u00e3o muito difundida.<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-392519700 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-1035801985\">\n\n\n\t<div id=\"col-566666767\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_803157450\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/r-safe\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"R-SAFE RFID safety devices\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"R-SAFE RFID safety devices\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_803157450 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-259660434\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_123431060\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/categories\/controladores-e-interfaces-de-seguranca\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Safety controllers\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Safety controllers\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_123431060 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_486900815 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_1017604866\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-812046892\">\n\n\n\t<div id=\"col-1968435748\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Pode explicar mais pormenorizadamente a coexist\u00eancia entre o distribuidor local e a sucursal? O distribuidor n\u00e3o tem medo de perder a sua quota de neg\u00f3cio?<\/strong><br \/>A ReeR mudou muito na sua abordagem aos mercados externos nos \u00faltimos anos. Passou da gest\u00e3o das exporta\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de distribuidores locais, com custos reduzidos e uma gest\u00e3o eficaz em termos de custos, para uma abordagem baseada na venda direta atrav\u00e9s de filiais e de distribuidores. Esta op\u00e7\u00e3o implica custos de gest\u00e3o mais elevados, mas permite simultaneamente a venda direta e a possibilidade de oferecer apoio aos distribuidores. Evidentemente, os territ\u00f3rios a cobrir s\u00e3o sempre muito extensos, sen\u00e3o mesmo imensos, como \u00e9 o caso da China. \u00c9 tamb\u00e9m por isso que a coexist\u00eancia dos dois canais de venda \u00e9 sempre poss\u00edvel e diria mesmo obrigat\u00f3ria, porque nos permite guarnecer o mercado da melhor forma poss\u00edvel. Onde estamos presentes com sucursais, os distribuidores s\u00e3o geridos mais como canais de venda do que como cabe\u00e7as-de-ponte no pa\u00eds.<\/p>\n<p><strong>Como \u00e9 que se faz a primeira abordagem a um mercado estrangeiro?<\/strong><br \/>Normalmente, procuramos primeiro algu\u00e9m que leve a peito a venda dos nossos produtos no mercado. E digo &#8220;levar a peito&#8221; porque se trata de produtos que n\u00e3o geram neg\u00f3cio com pe\u00e7as de substitui\u00e7\u00e3o; \u00e9 muito dif\u00edcil que se avariem. \u00c9 necess\u00e1rio trabalhar para encontrar construtores de m\u00e1quinas ou integradores para gerar volumes de vendas: a base instalada n\u00e3o gera neg\u00f3cios. Este tipo de trabalho, num mercado pequeno, s\u00f3 faz sentido se for feito por um distribuidor local, por algu\u00e9m que conhe\u00e7a bem o tecido industrial do pa\u00eds. Quando o neg\u00f3cio cresce, a abertura de uma filial pode tornar-se necess\u00e1ria. Pensemos ent\u00e3o em pa\u00edses como a China, a \u00cdndia ou os Estados Unidos: sem uma filial, ser\u00edamos obrigados a ter dezenas ou mesmo uma centena de distribuidores locais e seria imposs\u00edvel segui-los a partir de It\u00e1lia.<\/p>\n<p><strong>Como \u00e9 que a tecnologia mudou a sua forma de trabalhar desde que entrou para a ReeR?<\/strong><br \/>A n\u00edvel do produto, a tecnologia permitiu-nos, por exemplo, criar um dispositivo que pode mudar a forma como fazemos o servi\u00e7o: um dos controladores de m\u00e1quinas que produzimos, e que est\u00e1 a ter grande sucesso, pode ser totalmente controlado e monitorizado remotamente pelo projetista, mesmo que ele esteja aqui em It\u00e1lia e a m\u00e1quina na \u00cdndia.<br \/>Em termos de comunica\u00e7\u00e3o com parceiros e clientes, por outro lado, as tecnologias como o correio eletr\u00f3nico e as solu\u00e7\u00f5es de videoconfer\u00eancia fizeram com que a troca de informa\u00e7\u00f5es se multiplicasse enormemente. Hoje, com o fim das restri\u00e7\u00f5es devidas \u00e0 pandemia, os encontros pessoais voltaram a ser mais frequentes e devo dizer que s\u00e3o dif\u00edceis de substituir.<\/p>\n<p><strong>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da forma\u00e7\u00e3o do pessoal de vendas para o sucesso e como \u00e9 que \u00e9 feita?<\/strong><br \/>A ReeR tenta manter um elevado n\u00edvel de profissionalismo entre o seu pessoal. Especialmente aqueles que t\u00eam contacto com o p\u00fablico devem ter um bom n\u00edvel de sensibiliza\u00e7\u00e3o para temas relacionados com a seguran\u00e7a.<br \/>Nos \u00faltimos anos, algumas pessoas das \u00e1reas de vendas e assist\u00eancia t\u00e9cnica foram certificadas como Peritos em Seguran\u00e7a de M\u00e1quinas, o que prova a capacidade de interpretar a necessidade de seguran\u00e7a das m\u00e1quinas. N\u00e3o se trata de um diploma que permita efetuar an\u00e1lises de risco ou c\u00e1lculos do n\u00edvel de desempenho das m\u00e1quinas, embora o exame o exija, mas \u00e9 um bom vi\u00e1tico para entrar no dom\u00ednio da seguran\u00e7a com autoridade. Sem esquecer que s\u00f3 o projetista da m\u00e1quina, ou algu\u00e9m que a conhe\u00e7a muito de perto, conhece os pormenores do seu funcionamento e \u00e9 capaz de efetuar uma verdadeira an\u00e1lise de riscos e, consequentemente, conceber a prote\u00e7\u00e3o do trabalhador contra acidentes.<\/p>\n<p><strong>Os dispositivos instalados em m\u00e1quinas que s\u00e3o exportadas e utilizadas em todo o mundo devem poder ser substitu\u00eddos e mantidos no local com rapidez. Como \u00e9 que a ReeR responde a esta necessidade?<\/strong><br \/>A ReeR sempre concebeu os seus produtos analisando cuidadosamente as necessidades dos seus clientes fabricantes de m\u00e1quinas, principalmente atrav\u00e9s de discuss\u00f5es com eles, em vez de se basear em estudos de marketing. Isto levou \u00e0 conce\u00e7\u00e3o de dispositivos f\u00e1ceis de utilizar, adequados para serem usados mesmo por pessoal sem forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Este \u00faltimo \u00e9 um cen\u00e1rio muito realista no caso das m\u00e1quinas fabricadas na Europa e depois exportadas para todos os cantos do mundo e que t\u00eam de ser reparadas no local, se necess\u00e1rio: um dispositivo de seguran\u00e7a danificado ir\u00e1 certamente parar a m\u00e1quina, pelo que a sua manuten\u00e7\u00e3o deve ser r\u00e1pida e sem erros.<\/p>\n<p>Esta \u00e9 a abordagem filos\u00f3fica utilizada no desenvolvimento de todos os produtos, que s\u00e3o sempre simples de manusear, com indica\u00e7\u00f5es visuais claras do seu estado e com uma configura\u00e7\u00e3o livre da possibilidade de execu\u00e7\u00f5es incorrectas. A simplicidade tamb\u00e9m se estende a produtos teoricamente mais complexos, como os controladores program\u00e1veis, onde a necessidade de programa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de um teclado de PC parece excluir essa possibilidade. Mas n\u00e3o: tamb\u00e9m aqui, tudo \u00e9 realizado da forma mais simples e intuitiva poss\u00edvel, de modo a que uma pessoa capaz de enviar um e-mail possa tamb\u00e9m fazer malabarismos com a programa\u00e7\u00e3o da seguran\u00e7a de uma m\u00e1quina; dentro de certos limites, claro, que s\u00e3o o conhecimento dos mecanismos de funcionamento da pr\u00f3pria m\u00e1quina.<\/p>\n<p><strong>Qual \u00e9 o futuro da ReeR no que respeita \u00e0s exporta\u00e7\u00f5es?<\/strong><br \/>S\u00e3o muitos os factores concomitantes: olhar para o futuro \u00e9 bastante dif\u00edcil. Certamente que o dos mercados externos ser\u00e1 uma orienta\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria: em It\u00e1lia j\u00e1 estamos muito bem presentes, com uma quota de cerca de 30% do mercado, pelo que o crescimento s\u00f3 pode passar pelos pa\u00edses estrangeiros. E passar\u00e1, em particular e muito provavelmente, por pa\u00edses que atualmente n\u00e3o t\u00eam sido alvo da nossa aten\u00e7\u00e3o. Refiro-me \u00e0 Am\u00e9rica do Sul, \u00e0 Europa de Leste e ao Sudeste Asi\u00e1tico, todas elas zonas geogr\u00e1ficas em grande desenvolvimento, especialmente esta \u00faltima. N\u00e3o faltam pontos de interroga\u00e7\u00e3o: por exemplo, atualmente, na China, o mercado da seguran\u00e7a ainda \u00e9 dominado por empresas estrangeiras, mas quem sabe se, nos pr\u00f3ximos anos, os fabricantes locais ter\u00e3o for\u00e7a para evoluir. Em todo o caso, o caminho para a ReeR neste dom\u00ednio est\u00e1 tra\u00e7ado.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-410841268\">\n\n\n\t<div id=\"col-1476317777\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1790852243\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"ReeR product\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"ReeR product\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_1790852243 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-689936640\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\"><span style=\"font-size: 100%;\">A seguran\u00e7a no ambiente de trabalho \u00e9 indispens\u00e1vel<\/span><\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">Os dispositivos de seguran\u00e7a da ReeR para a prote\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas e instala\u00e7\u00f5es industriais s\u00e3o concebidos, projectados e fabricados em It\u00e1lia. As nossas solu\u00e7\u00f5es, garantidas pelo Sistema de Qualidade, certificado pela TUV It\u00e1lia de acordo com a norma ISO 9001:2008, oferecem versatilidade e seguran\u00e7a no ambiente de automa\u00e7\u00e3o a n\u00edvel internacional.<\/p>\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\"><strong><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\">Descobrir mais<\/a><\/strong><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-689936640 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-410841268 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1017604866 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-23827920\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-23827920 {\n  padding-top: 60px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":77725,"parent":75286,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-blank.php","meta":{"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Valter Casetta | ReeR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Valter Casetta entrou para a ReeR em 2006 como diretor de exporta\u00e7\u00e3o. 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