{"id":75700,"date":"2023-06-30T10:50:29","date_gmt":"2023-06-30T08:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/a-empresa\/entrevistas\/daniele-derossi\/"},"modified":"2023-12-19T18:04:38","modified_gmt":"2023-12-19T17:04:38","slug":"daniele-derossi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/a-empresa\/entrevistas\/daniele-derossi\/","title":{"rendered":"Daniele De Rossi"},"content":{"rendered":"\n\n  <div class=\"banner has-hover\" id=\"banner-608947271\">\n          <div class=\"banner-inner fill\">\n        <div class=\"banner-bg fill\" >\n            <div class=\"bg fill bg-fill \"><\/div>\n                                    \n                    <\/div>\n        <div class=\"banner-layers container\">\n            <div class=\"fill banner-link\"><\/div>            \n\n\n        <\/div>\n      <\/div>\n\n              <div class=\"height-fix is-invisible\"><img width=\"1920\" height=\"540\" 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Rossi<\/h1>\n<p class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Gerente de mercado da It\u00e1lia<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1140187210 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-1999391352\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1999391352 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-2279045879\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p><strong>Na empresa desde 1988, esses anos viram a empresa crescer e evoluir para se tornar o que \u00e9 hoje: l\u00edder de mercado em barreiras de seguran\u00e7a optoeletr\u00f4nicas.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abEm primeiro lugar, oferecemos qualidade de produtos e servi\u00e7os, aten\u00e7\u00e3o ao relacionamento com o cliente em todas as etapas do relacionamento, antes e depois da venda. E somos um fabricante que, al\u00e9m da qualidade de seus dispositivos, \u00e9 capaz de fornecer a solu\u00e7\u00e3o mais adequada e adaptada \u00e0s necessidades dos clientes\u00bb.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-2279045879 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1777420656 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-1777420656 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_351334750 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-771773804 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-705697281 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1776229981 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_149590227\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-1505948125\">\n\n\n\t<div id=\"col-344654021\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Qual foi sua trajet\u00f3ria na ReeR?<\/strong><br>Entrei para a equipe de vendas h\u00e1 mais de 30 anos. Inicialmente, eu era respons\u00e1vel apenas pela \u00e1rea do Piemonte, depois comecei a acompanhar outras regi\u00f5es com a media\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias. Agora cuido de todo o mercado italiano, coordenando as atividades de tr\u00eas gerentes de \u00e1rea.<\/p>\n<p><strong>Como voc\u00ea viu a evolu\u00e7\u00e3o da empresa ao longo dos anos?<\/strong><br>A evolu\u00e7\u00e3o come\u00e7ou em 1991, com a aquisi\u00e7\u00e3o pelos atuais propriet\u00e1rios, a fam\u00edlia Scaravelli. Mas foi principalmente nos \u00faltimos dez anos que testemunhei um crescimento exponencial da ReeR. Anteriormente presente apenas no mercado de barreiras optoeletr\u00f4nicas, h\u00e1 cerca de 13 anos come\u00e7amos a comercializar tamb\u00e9m controladores de seguran\u00e7a, o que expandiu significativamente a base de clientes. E estamos crescendo novamente, tamb\u00e9m gra\u00e7as \u00e0s novas linhas de produ\u00e7\u00e3o de controladores RFID. Estamos muito otimistas com rela\u00e7\u00e3o a isso.<\/p>\n<p><strong>Como voc\u00ea viu a evolu\u00e7\u00e3o do mercado italiano durante esse per\u00edodo?<\/strong><br>O mercado cresceu muito, mesmo passando por momentos dif\u00edceis como a crise de 2009 e os dois \u00faltimos anos de pandemia. A ReeR sempre tentou oferecer algo que nossos concorrentes n\u00e3o conseguiam fornecer, e foi bem-sucedida. A ReeR cresceu lado a lado com as muitas empresas italianas que obtiveram sucesso nacional e internacional. Nosso ponto forte sempre foi a capacidade de perceber plenamente as necessidades do mercado, primeiro o mercado interno e, depois, gra\u00e7as tamb\u00e9m \u00e0 internacionaliza\u00e7\u00e3o de muitas empresas italianas, o mercado externo, onde agora estamos presentes com escrit\u00f3rios em v\u00e1rios pa\u00edses. O fato de estarmos presentes no exterior tamb\u00e9m nos ajuda no mercado dom\u00e9stico, pois, no futuro, muitas empresas italianas desejam expandir-se para os mercados da \u00c1sia ou dos EUA, por exemplo, onde tamb\u00e9m estamos presentes.<\/p>\n<p><strong>Como voc\u00eas protegem o mercado italiano contra a concorr\u00eancia?<\/strong><br>As empresas italianas nos conhecem bem e nos reconhecem como l\u00edderes no setor. Pode-se pensar que \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de proximidade geogr\u00e1fica com o cliente que nos favorece. Mas n\u00e3o \u00e9 esse o caso: oferecemos, antes de tudo, qualidade de produtos e servi\u00e7os, aten\u00e7\u00e3o ao relacionamento com o cliente em todas as etapas do relacionamento, antes ou depois da venda. E somos um fabricante que, al\u00e9m da qualidade de seus dispositivos, tamb\u00e9m \u00e9 capaz de fornecer a solu\u00e7\u00e3o mais adequada e adaptada \u00e0s necessidades dos clientes. E esse \u00e9 o nosso grande diferencial.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-full wp-image-75468\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\" alt=\"\" width=\"521\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp 521w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-221x300.webp 221w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-510x691.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Que desafios a pandemia imp\u00f4s \u00e0 ReeR, especificamente com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o na empresa?<\/strong> <br>A premissa \u00e9 que a pandemia certamente desequilibrou a todos. Imediatamente, procuramos identificar quais setores foram menos afetados pelos lockdowns e pelas limita\u00e7\u00f5es impostas pela emerg\u00eancia sanit\u00e1ria para podermos dar continuidade \u00e0s nossas atividades de produ\u00e7\u00e3o e vendas. Os anos de pandemia n\u00e3o foram f\u00e1ceis, mas conseguimos n\u00e3o parar. E tamb\u00e9m foram anos em que vi a empresa mais pr\u00f3xima do que nunca de seus funcion\u00e1rios. E isso foi muito importante e louv\u00e1vel.<\/p>\n<p><strong>Agora que j\u00e1 sa\u00edmos dessa, como voc\u00ea prev\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o da demanda do mercado nos pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos?<\/strong><br>O mercado de dispositivos de seguran\u00e7a certamente seguir\u00e1 a din\u00e2mica dos setores em que nossos clientes est\u00e3o presentes. E a demanda crescer\u00e1 especialmente no exterior, onde temos nos expandido nos \u00faltimos anos com o objetivo de ter uma presen\u00e7a cada vez mais ampla. Isso n\u00e3o diminui o fato de que continuaremos a trabalhar para consolidar nossa lideran\u00e7a no mercado dom\u00e9stico, corroendo a participa\u00e7\u00e3o de mercado de nossos concorrentes gra\u00e7as a produtos cada vez mais avan\u00e7ados, de alto desempenho e de alta qualidade. Tamb\u00e9m haver\u00e1 novos produtos que contribuir\u00e3o para o crescimento.<\/p>\n<p><strong>Em quais regi\u00f5es h\u00e1 mais chances de crescimento e para quais aplicativos e dispositivos?<\/strong><br>Seria muito f\u00e1cil responder Emilia Romagna, uma regi\u00e3o que j\u00e1 contribui com uma grande quantidade de valor para o nosso faturamento. Mas tamb\u00e9m estamos mirando e vamos mirar muito na Lombardia, porque ela tem um grande potencial de crescimento para o que oferecemos. Certamente, a regi\u00e3o do Triveneto ainda pode expressar potencial tamb\u00e9m. Nos \u00faltimos quatro anos, portanto, tamb\u00e9m tivemos um desempenho muito bom na Toscana. Vou dizer mais: A Toscana foi a regi\u00e3o que mais cresceu para n\u00f3s em termos de faturamento, mesmo durante o per\u00edodo da pandemia. Por fim, \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o mencionar o Piemonte, embora o setor automotivo tenha diminu\u00eddo nos \u00faltimos 10 anos e o setor de seguran\u00e7a tenha sido afetado.<\/p>\n<p><strong>Quais s\u00e3o as especificidades do mercado italiano, se houver, em compara\u00e7\u00e3o com os mercados estrangeiros?<\/strong><br>O mercado italiano \u00e9 um mercado que constru\u00edmos ao longo do tempo com grande comprometimento e do qual agora estamos colhendo os benef\u00edcios. Nascemos em 1959 e estamos trabalhando com pa\u00edses estrangeiros h\u00e1 &#8220;apenas&#8221; 15 anos. A maior diferen\u00e7a que vejo \u00e9 provavelmente esta: o fato de que na It\u00e1lia estamos presentes sem intermedi\u00e1rios, enquanto em v\u00e1rios mercados estrangeiros, onde n\u00e3o temos presen\u00e7a direta, dependemos de distribuidores locais.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-344654021 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-916309732\">\n\n\n\t<div id=\"col-2020157397\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_822837755\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/categories\/dispositivos-de-seguranca\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"R-SAFE RFID safety devices\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"R-SAFE RFID safety devices\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_822837755 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-2115787251\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_2032071799\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/categories\/controladores-e-interfaces-de-seguranca\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Safety controllers\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Safety controllers\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_2032071799 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_149590227 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_1295994038\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-6582437\">\n\n\n\t<div id=\"col-175420059\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>O made in Italy \u00e9 um valor nesse setor?<\/strong><br>Digamos que, no passado mais recente, poder\u00edamos dizer nos \u00faltimos tr\u00eas anos, v\u00e1rios de nossos concorrentes estrangeiros favoreceram seus mercados dom\u00e9sticos. E isso teve um impacto sobre as empresas italianas. O fato de a ReeR ser italiana, tamb\u00e9m \u00e0 luz dessa din\u00e2mica, adquiriu um valor. Muitas empresas reavaliaram e est\u00e3o reavaliando os produtos fabricados na It\u00e1lia, tamb\u00e9m em termos de dispositivos e tecnologias de seguran\u00e7a. E o nosso \u00e9 um produto italiano que, portanto, est\u00e1 mais atraente do que nunca, mesmo no mercado dom\u00e9stico. Isso n\u00e3o \u00e9 tudo: quando o cliente nos procura para qualquer necessidade, ele tem os fabricantes do dispositivo como interlocutores; ele pode falar com um diretor t\u00e9cnico, um engenheiro, com a pessoa que concebeu e projetou a solu\u00e7\u00e3o e com a pessoa que pode adapt\u00e1-la melhor \u00e0s suas necessidades. E isso \u00e9, sem d\u00favida, um grande valor.<\/p>\n<p><strong>Quanto do aumento do faturamento em um futuro pr\u00f3ximo ser\u00e1 baseado na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes e quanto na reten\u00e7\u00e3o dos atuais?<\/strong><br>Os clientes existentes s\u00e3o um recurso importante e fundamental que n\u00e3o pode ser colocado em segundo plano. Mas o crescimento n\u00e3o pode deixar de vir por meio da aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. Isso est\u00e1 fora de quest\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Quais s\u00e3o suas metas para o mercado dom\u00e9stico a curto e m\u00e9dio prazo?<\/strong><br>Certamente, a meta \u00e9 reduzir ao m\u00e1ximo a participa\u00e7\u00e3o de mercado de nossos concorrentes. Faremos isso com o profissionalismo que sempre nos distinguiu, mas tamb\u00e9m com a energia acumulada nos \u00faltimos dois anos, nos quais o mercado foi bastante desacelerado pela pandemia. Como sempre, contaremos com uma abordagem que se concentra n\u00e3o apenas na qualidade e na qualidade de nossos produtos e servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m no aspecto humano das vendas, encontrando clientes em potencial como sempre fizemos antes da pandemia. Estamos muito determinados nessa nossa meta, e a disponibilidade de novos produtos nos incentivar\u00e1 e confirmar\u00e1 ainda mais nossas inten\u00e7\u00f5es de crescimento.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-1142534841\">\n\n\n\t<div id=\"col-383065295\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_843456748\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"ReeR product\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"ReeR product\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_843456748 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-2113679119\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\"><span style=\"font-size: 100%;\">A seguran\u00e7a no ambiente de trabalho \u00e9 indispens\u00e1vel<\/span><\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">Os dispositivos de seguran\u00e7a da ReeR para a prote\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas e instala\u00e7\u00f5es industriais s\u00e3o concebidos, projectados e fabricados em It\u00e1lia. As nossas solu\u00e7\u00f5es, garantidas pelo Sistema de Qualidade, certificado pela TUV It\u00e1lia de acordo com a norma ISO 9001:2008, oferecem versatilidade e seguran\u00e7a no ambiente de automa\u00e7\u00e3o a n\u00edvel internacional.<\/p>\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\"><strong><\/strong><\/a><strong><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/pt-pt\/produtos\/\">Descobrir mais<\/a><\/strong><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-2113679119 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-1142534841 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1295994038 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-1872755301\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1872755301 {\n  padding-top: 60px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":75454,"parent":75286,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-blank.php","meta":{"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - 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