{"id":75103,"date":"2023-07-05T09:54:50","date_gmt":"2023-07-05T07:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/?page_id=75103"},"modified":"2025-08-07T14:14:34","modified_gmt":"2025-08-07T12:14:34","slug":"daniele-derossi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/it\/chi-siamo\/interviste\/daniele-derossi\/","title":{"rendered":"Daniele De Rossi"},"content":{"rendered":"\n\n  <div class=\"banner has-hover\" id=\"banner-630213981\">\n          <div class=\"banner-inner fill\">\n        <div class=\"banner-bg fill\" >\n            <div class=\"bg fill bg-fill \"><\/div>\n                                    \n                    <\/div>\n        <div class=\"banner-layers container\">\n            <div class=\"fill banner-link\"><\/div>            \n\n\n        <\/div>\n      <\/div>\n\n              <div class=\"height-fix is-invisible\"><img width=\"1920\" height=\"540\" 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Rossi<\/h1>\n<p class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Responsabile mercato Italia<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3847533110 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-3034807210\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3034807210 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-3916209336\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p>In azienda dal 1988, in questi anni ha visto l\u2019azienda crescere ed evolversi fino a diventare quel che oggi \u00e8: leader di mercato nelle barriere optoelettroniche di sicurezza.<\/p>\n<p>\u00abOffriamo innanzitutto qualit\u00e0 di prodotto e di servizi, attenzione alla relazione con il cliente in ogni fase del rapporto, prima e dopo la vendita. E siamo un produttore che oltre alla qualit\u00e0 dei propri dispositivi \u00e8 in grado di fornire la soluzione pi\u00f9 consona e su misura delle necessit\u00e0 dei clienti\u00bb.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3916209336 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-2110842487 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-2110842487 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1824464241 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1621888882 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-719729543 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_552056450 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_375726944\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-349129058\">\n\n\n\t<div id=\"col-74675107\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Qual \u00e8 stato il tuo percorso in ReeR?<\/strong><br \/>Sono entrato oltre trent\u2019anni fa nel team commerciale. Inizialmente mi occupavo solo dell\u2019area del Piemonte, in seguito ho iniziato a seguire anche altre regioni con la mediazione di agenzie. Ora mi occupo dell\u2019intero mercato italiano, coordinando le attivit\u00e0 di tre responsabili di area.<\/p>\n<p><strong>Come hai visto l\u2019azienda evolversi in questi anni?<\/strong><br \/>L\u2019evoluzione \u00e8 iniziata nel 1991 con l\u2019acquisizione da parte dell\u2019attuale propriet\u00e0, la famiglia Scaravelli. Ma \u00e8 soprattutto negli ultimi dieci anni che ho assistito a una crescita esponenziale di ReeR. Prima presenti nel solo mercato delle barriere optoelettroniche, 13 anni fa circa abbiamo iniziato a commercializzare anche i controllori di sicurezza, che hanno ampliato notevolmente il bacino di clienti. E stiamo crescendo ancora, grazie anche alle nuove linee produttive per la realizzazione di dispositivi di controllo RFID. Siamo molto ottimisti da questo punto di vista.<\/p>\n<p><strong>Come in questo lasso di tempo hai visto evolversi invece il mercato italiano?<\/strong><br \/>Il mercato \u00e8 cresciuto molto, passando anche attraverso momenti difficili come la crisi del 2009 e gli ultimi due anni di pandemia. ReeR ha sempre cercato di offrire qualcosa che i nostri competitor non fossero in grado di fornire e c\u2019\u00e8 riuscita. ReeR \u00e8 cresciuta di pari passo con le tante aziende italiane che hanno avuto successo a livello nazionale e internazionale. La nostra forza \u00e8 sempre stata quella di saper percepire appieno le esigenze del mercato, in primis quello interno e poi, grazie anche all\u2019internazionalizzazione di tante aziende italiane, quello estero, dove oggi siamo presenti con uffici in diversi Paesi. Il fatto di essere presenti all\u2019estero, di rimando, ci aiuta anche sul mercato interno perch\u00e9 in prospettiva molte aziende italiane vogliono espandersi ad esempio sui mercati asiatici o statunitensi, dove anche noi siamo presenti.<\/p>\n<p><strong>Come presidiate il mercato italiano dalla concorrenza?<\/strong><br \/>Le aziende italiane ci conoscono bene e ci riconoscono nel nostro ruolo di leader del settore. Si potrebbe pensare che sia solo una questione di vicinanza geografica al cliente a favorirci. Ma non \u00e8 cos\u00ec: noi offriamo innanzitutto qualit\u00e0 di prodotto e di servizi, attenzione alla relazione con il cliente in ogni fase del rapporto, prima o dopo la vendita. E siamo un produttore che oltre alla qualit\u00e0 dei propri dispositivi \u00e8 in grado di fornire anche la soluzione pi\u00f9 consona e su misura delle necessit\u00e0 dei clienti. Ed \u00e8 questo un nostro grande punto di forza.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-75468 size-full\" title=\"Daniele De Rossi\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\" alt=\"Daniele De Rossi\" width=\"521\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp 521w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-221x300.webp 221w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-510x691.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>La pandemia quali sfide ha lanciato a ReeR, per quello che nello specifico concerne le attivit\u00e0 legate al tuo ruolo in azienda?<\/strong><br \/>La premessa \u00e8 che sicuramente la pandemia ha spiazzato tutti. Noi ci siamo subito mossi per individuare quali settori fossero i meno impattati dai lockdown e dalle limitazioni imposte dall\u2019emergenza sanitaria per riuscire a dare continuit\u00e0 alla nostra attivit\u00e0 di produzione e vendita. Gli anni della pandemia non sono stati semplici ma siamo riusciti a non fermarci mai. E sono stati anche anni in cui ho visto l\u2019azienda essere vicina pi\u00f9 che mai ai propri dipendenti. Ed \u00e8 stato molto molto importante e lodevole.<\/p>\n<p><strong>Ora che ne siamo fuori, come prevedi che si evolver\u00e0 la domanda di mercato nei prossimi 3\/5 anni?<\/strong><br \/>Il mercato dei dispositivi di sicurezza seguir\u00e0 certamente le dinamiche dei settori in cui sono presenti i nostri clienti. E la domanda crescer\u00e0 soprattutto sul fronte estero, dove ci stiamo espandendo negli ultimi anni con l\u2019obiettivo di avere una presenza sempre pi\u00f9 capillare. Ci\u00f2 non toglie che continueremo a lavorare per consolidare la nostra leadership sul mercato interno erodendo quote di mercato ai competitor grazie a prodotti sempre pi\u00f9 evoluti, performanti e di alta qualit\u00e0. Ci saranno poi nuovi prodotti che contribuiranno alla crescita.<\/p>\n<p><strong>In quali regioni ci sono pi\u00f9 chance di crescita e per quali applicazioni e dispositivi?<\/strong><br \/>Sarebbe fin troppo facile rispondere Emilia Romagna, una regione che gi\u00e0 oggi contribuisce per valore in modo molto importante al nostro fatturato. Ma puntiamo e punteremo molto anche sulla Lombardia, perch\u00e9 ha un grande potenziale di crescita per quello che \u00e8 la nostra proposta. Sicuramente anche il Triveneto pu\u00f2 ancora esprimere potenzialit\u00e0. Negli ultimi quattro anni, poi, abbiamo ottenuto ottime performance anche in Toscana. Dir\u00f2 di pi\u00f9: la Toscana \u00e8 stata la regione che \u00e8 pi\u00f9 cresciuta per noi come fatturato, anche nel periodo della pandemia. Impossibile non citare il Piemonte, infine, anche se negli ultimi 10 anni l\u2019automotive \u00e8 calato e il settore della sicurezza non ha potuto non risentirne.<\/p>\n<p><strong>Quali sono le specificit\u00e0 del mercato italiano, se ve ne sono, rispetto a quelli stranieri? <\/strong><br \/>Quello italiano \u00e8 un mercato che abbiamo costruito nel tempo con grande impegno e di cui oggi raccogliamo i frutti. Siamo nati nel 1959 ed \u00e8 da \u201csolo\u201d 15 anni che lavoriamo con l\u2019estero. La differenza pi\u00f9 grande che vedo \u00e8 probabilmente data da questo: dal fatto che in Italia siamo presenti senza intermediari mentre in diversi mercati esteri, dove non abbiamo una presenza diretta, ci appoggiamo a distributori locali.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-74675107 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-1885205353\">\n\n\n\t<div id=\"col-1228903718\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_98378138\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/it\/categories\/dispositivi-di-sicurezza\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Dispositivi di sicurezza R-SAFE RFID\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Dispositivi di sicurezza R-SAFE RFID\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_98378138 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-515120025\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_2143822029\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/it\/categories\/controllori-e-interfacce-di-sicurezza\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Controllore di sicurezza\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Controllore di sicurezza\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_2143822029 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_375726944 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_818289727\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-1135281841\">\n\n\n\t<div id=\"col-1821571322\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Il made in Italy \u00e8 un valore in questo settore?<\/strong><br \/>Diciamo che nel pi\u00f9 recente passato, potremmo dire negli ultimi tre anni, diversi nostri competitor stranieri hanno privilegiato i propri mercati nazionali. E questo ha avuto un impatto sulle aziende italiane. Il fatto che ReeR sia italiana, alla luce anche di queste dinamiche, ha acquisito un valore. Tante aziende hanno rivalutato e stanno rivalutando il made in Italy anche per quanto riguarda i dispositivi e le tecnologie per la sicurezza. E il nostro \u00e8 un prodotto italiano, dunque pi\u00f9 che mai oggi attraente anche sul mercato interno. Non \u00e8 tutto: quando il cliente per qualsiasi esigenza si rivolge a noi, ha come interlocutori i produttori del dispositivo; pu\u00f2 parlare con un direttore tecnico, un ingegnere, con chi ha pensato e progettato la soluzione e con chi pu\u00f2 adattarla al meglio alle sue esigenze. E questo indubbiamente \u00e8 un grande valore.<\/p>\n<p><strong>Quanto l\u2019incremento di fatturato nel prossimo futuro sar\u00e0 basato sull\u2019acquisizione di nuovi clienti e quanto invece sul mantenimento di quelli attuali?<\/strong><br \/>Gli attuali clienti sono una risorsa importante e fondamentale che non pu\u00f2 essere messa in secondo piano. Ma la crescita non potr\u00e0 non passare attraverso l\u2019acquisizione di nuovi clienti. Questo \u00e8 fuori discussione.<\/p>\n<p><strong>Quali sono gli obiettivi che vi ponete per il mercato interno nel breve e nel medio termine?<\/strong><br \/>Sicuramente l\u2019obiettivo \u00e8 erodere la maggior quota di mercato possibile ai nostri concorrenti. Lo faremo con la professionalit\u00e0 che da sempre ci contraddistingue ma anche con l\u2019energia accumulata negli ultimi due anni in cui il mercato \u00e8 stato molto rallentato dalla pandemia. Faremo leva come sempre su un approccio che mette al centro non solo la qualit\u00e0 e la bont\u00e0 dei nostri prodotti e servizi ma anche contando sull\u2019aspetto umano della vendita, incontrando i potenziali clienti come sempre si \u00e8 fatto prima della pandemia. Siamo davvero molto determinati in questo nostro obiettivo e la disponibilit\u00e0 di nuovi prodotti ci incentiver\u00e0 e confermer\u00e0 ancora di pi\u00f9 i nostri propositi di crescita.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-101845154\">\n\n\n\t<div id=\"col-2099943795\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1957132579\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/it\/prodotti\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Prodotti ReeR\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"Prodotti ReeR\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_1957132579 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-1354360049\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\"><span style=\"font-size: 100%;\">La sicurezza nell&#8217;ambiente di lavoro \u00e8 argomento indiscutibile<\/span><\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">I dispositivi di sicurezza ReeR per la protezione di macchine e impianti industriali sono progettati, ingegnerizzati e realizzati in Italia. Le nostre soluzioni, garantite dal Sistema Qualit\u00e0, certificato da TUV Italia secondo la norma ISO 9001:2008, offrono versatilit\u00e0 e sicurezza a livello internazionale.<\/p>\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/it\/prodotti\/\"><strong>Scopri di pi\u00f9<\/strong><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1354360049 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-101845154 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_818289727 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-35333021\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-35333021 {\n  padding-top: 60px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":75452,"parent":74101,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-blank.php","meta":{"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - 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