{"id":75102,"date":"2023-06-30T10:50:29","date_gmt":"2023-06-30T08:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/?page_id=75102"},"modified":"2023-12-19T18:03:34","modified_gmt":"2023-12-19T17:03:34","slug":"daniele-derossi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/es\/sobre-reer\/entrevistas\/daniele-derossi\/","title":{"rendered":"Daniele De Rossi"},"content":{"rendered":"\n\n  <div class=\"banner has-hover\" id=\"banner-1189152369\">\n          <div class=\"banner-inner fill\">\n        <div class=\"banner-bg fill\" >\n            <div class=\"bg fill bg-fill \"><\/div>\n                                    \n                    <\/div>\n        <div class=\"banner-layers container\">\n            <div class=\"fill banner-link\"><\/div>            \n\n\n        <\/div>\n      <\/div>\n\n              <div class=\"height-fix is-invisible\"><img width=\"1920\" height=\"540\" 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Rossi<\/h1>\n<p class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Director de Mercado Italia<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1856554823 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-1360069445\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1360069445 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-4239727871\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p><strong>En la empresa desde 1988, estos a\u00f1os han visto crecer y evolucionar a la empresa hasta convertirse en lo que es hoy: l\u00edder del mercado de barreras de seguridad optoelectr\u00f3nicas.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abAnte todo, ofrecemos calidad de producto y servicio, atenci\u00f3n a la relaci\u00f3n con el cliente en cada fase de la relaci\u00f3n, antes y despu\u00e9s de la venta. Y somos un fabricante que, adem\u00e1s de la calidad de sus dispositivos, es capaz de ofrecer la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada adaptada a las necesidades de los clientes \u00bb.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-4239727871 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1669464936 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-1669464936 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_324961665 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1642342580 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-396936867 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_84734002 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_845773992\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-1791320070\">\n\n\n\t<div id=\"col-1563140178\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l ha sido su trayectoria en ReeR?<\/strong><br>Me incorpor\u00e9 al equipo de ventas hace m\u00e1s de 30 a\u00f1os. Al principio s\u00f3lo me encargaba de la zona del Piamonte, luego empec\u00e9 a seguir otras regiones con la mediaci\u00f3n de agencias. Ahora me ocupo de todo el mercado italiano, coordinando las actividades de tres responsables de zona.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo ha visto evolucionar la empresa a lo largo de los a\u00f1os?<\/strong><br>La evoluci\u00f3n empez\u00f3 en 1991 con la adquisici\u00f3n por parte de los actuales propietarios, la familia Scaravelli. Pero es sobre todo en los \u00faltimos diez a\u00f1os cuando he sido testigo de un crecimiento exponencial de ReeR. Antes solo est\u00e1bamos presentes en el mercado de las barreras optoelectr\u00f3nicas, pero hace unos 13 a\u00f1os empezamos a comercializar tambi\u00e9n controladores de seguridad, lo que ha ampliado considerablemente la cartera de clientes. Y estamos creciendo de nuevo, tambi\u00e9n gracias a las nuevas l\u00edneas de producci\u00f3n de controladores RFID. Somos muy optimistas a este respecto.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo ha visto evolucionar el mercado italiano durante este tiempo?<\/strong><br>El mercado ha crecido mucho, incluso atravesando momentos dif\u00edciles como la crisis de 2009 y los dos \u00faltimos a\u00f1os de pandemia. ReeR siempre ha intentado ofrecer algo que nuestros competidores no eran capaces de ofrecer, y lo ha conseguido. ReeR ha crecido de la mano de muchas empresas italianas que han tenido \u00e9xito a nivel nacional e internacional. Nuestro punto fuerte ha sido siempre ser capaces de percibir plenamente las necesidades del mercado, primero el nacional y luego, gracias tambi\u00e9n a la internacionalizaci\u00f3n de muchas empresas italianas, el extranjero, donde ahora estamos presentes con oficinas en varios pa\u00edses. El hecho de estar presentes en el extranjero tambi\u00e9n nos ayuda en el mercado nacional, porque en el futuro muchas empresas italianas quieren expandirse a los mercados asi\u00e1tico o estadounidense, por ejemplo, donde tambi\u00e9n estamos presentes.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo protegen el mercado italiano de la competencia?<\/strong><br>Las empresas italianas nos conocen bien y nos reconocen como l\u00edderes del sector. Se podr\u00eda pensar que es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de proximidad geogr\u00e1fica al cliente lo que nos favorece. Pero no es as\u00ed: ofrecemos ante todo calidad de producto y de servicio, atenci\u00f3n a la relaci\u00f3n con el cliente en todas las fases de la relaci\u00f3n, antes o despu\u00e9s de la venta. Y somos un fabricante que, adem\u00e1s de la calidad de sus aparatos, es capaz de ofrecer la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada a las necesidades del cliente. Y \u00e9sta es una de nuestras grandes bazas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-full wp-image-75468\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\" alt=\"\" width=\"521\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp 521w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-221x300.webp 221w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-510x691.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 retos ha planteado la pandemia a ReeR, concretamente en lo que respecta a su papel en la empresa?<\/strong> <br>La premisa es que la pandemia ciertamente desequilibr\u00f3 a todo el mundo. Inmediatamente pasamos a identificar qu\u00e9 sectores eran los menos afectados por los cierres y las limitaciones impuestas por la emergencia sanitaria para poder dar continuidad a nuestras actividades de producci\u00f3n y venta. Los a\u00f1os de la pandemia no fueron f\u00e1ciles, pero conseguimos no parar nunca. Y tambi\u00e9n fueron a\u00f1os en los que vi a la empresa m\u00e1s cerca que nunca de sus empleados. Y eso fue muy muy importante y encomiable.<\/p>\n<p><strong>Ahora que estamos fuera, \u00bfc\u00f3mo prev\u00e9 que evolucione la demanda del mercado en los pr\u00f3ximos tres a cinco a\u00f1os?<\/strong><br>El mercado de los dispositivos de seguridad seguir\u00e1 sin duda la din\u00e1mica de los sectores en los que est\u00e1n presentes nuestros clientes. Y la demanda crecer\u00e1 sobre todo en el frente exterior, donde nos hemos ido expandiendo en los \u00faltimos a\u00f1os con el objetivo de tener una presencia cada vez m\u00e1s amplia. Esto no quita para que sigamos trabajando para consolidar nuestro liderazgo en el mercado nacional erosionando cuota de mercado a nuestros competidores gracias a productos cada vez m\u00e1s avanzados, de alto rendimiento y calidad. Tambi\u00e9n habr\u00e1 nuevos productos que contribuir\u00e1n al crecimiento.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEn qu\u00e9 regiones hay m\u00e1s posibilidades de crecimiento y para qu\u00e9 aplicaciones y dispositivos?<\/strong><br>Ser\u00eda muy f\u00e1cil responder Emilia Roma\u00f1a, una regi\u00f3n que ya aporta mucho valor a nuestro volumen de negocio. Pero tambi\u00e9n apuntamos y apuntaremos mucho a Lombard\u00eda, porque tiene un gran potencial de crecimiento para lo que ofrecemos. Ciertamente, la regi\u00f3n del Triveneto tambi\u00e9n puede seguir expresando potencial. As\u00ed pues, en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os tambi\u00e9n hemos obtenido muy buenos resultados en la Toscana. Dir\u00e9 m\u00e1s: La Toscana fue la regi\u00f3n que m\u00e1s creci\u00f3 para nosotros en t\u00e9rminos de volumen de negocio, incluso durante el periodo de pandemia. Por \u00faltimo, es imposible no mencionar el Piamonte, a pesar de que el sector del autom\u00f3vil ha disminuido en los \u00faltimos 10 a\u00f1os y el de la seguridad se ha visto afectado.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son las especificidades del mercado italiano, si las hay, en comparaci\u00f3n con los mercados extranjeros?<\/strong><br>El mercado italiano es un mercado que hemos construido a lo largo del tiempo con gran empe\u00f1o y del que ahora estamos recogiendo los frutos. Nacimos en 1959 y llevamos \u00abs\u00f3lo\u00bb 15 a\u00f1os trabajando con el extranjero. La mayor diferencia que veo es probablemente esta: el hecho de que en Italia estamos presentes sin intermediarios, mientras que en varios mercados extranjeros, donde no tenemos una asistencia directa, nos apoyamos en distribuidores locales.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1563140178 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-1878822476\">\n\n\n\t<div id=\"col-1468980590\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_243873556\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/es\/categories\/dispositivos-de-seguridad\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"R-SAFE RFID safety devices\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"R-SAFE RFID safety devices\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_243873556 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-171518682\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_554232512\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/es\/categories\/controladores-integrados-e-interfaces-de-seguridad\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Safety controllers\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Safety controllers\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_554232512 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_845773992 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_711695132\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-161868544\">\n\n\n\t<div id=\"col-1381876047\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>\u00bfEs el made in Italy un valor en este sector?<\/strong><br>Digamos que en el pasado m\u00e1s reciente, podr\u00edamos decir en los \u00faltimos tres a\u00f1os, varios de nuestros competidores extranjeros han favorecido sus mercados nacionales. Y esto ha repercutido en las empresas italianas. El hecho de que ReeR sea italiana, a la luz tambi\u00e9n de esta din\u00e1mica, ha adquirido un valor. As\u00ed que muchas empresas han revalorizado y est\u00e1n revalorizando los productos fabricados en Italia, tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de dispositivos y tecnolog\u00edas de seguridad. Y el nuestro es un producto italiano, por lo que hoy resulta m\u00e1s atractivo que nunca incluso en el mercado nacional. Eso no es todo: cuando el cliente acude a nosotros para cualquier necesidad, tiene como interlocutores a los fabricantes del dispositivo; puede hablar con un director t\u00e9cnico, con un ingeniero, con la persona que concibi\u00f3 y dise\u00f1\u00f3 la soluci\u00f3n, y con quien mejor puede adaptarla a sus necesidades. Y eso es sin duda un gran valor.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 parte del aumento del volumen de negocio en un futuro pr\u00f3ximo se basar\u00e1 en la captaci\u00f3n de nuevos clientes y qu\u00e9 parte en la conservaci\u00f3n de los actuales?<\/strong><br>Los clientes actuales son un recurso importante y fundamental que no puede dejarse de lado. Pero el crecimiento no puede dejar de pasar por la adquisici\u00f3n de nuevos clientes. Eso est\u00e1 fuera de toda duda.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos para el mercado nacional a corto y medio plazo?<\/strong><br>Sin duda, el objetivo es restar la mayor cuota de mercado posible a nuestros competidores. Lo haremos con la profesionalidad que siempre nos ha distinguido, pero tambi\u00e9n con la energ\u00eda acumulada en los dos \u00faltimos a\u00f1os, en los que el mercado ha estado muy ralentizado por la pandemia. Nos basaremos, como siempre, en un enfoque centrado no s\u00f3lo en la calidad y la bondad de nuestros productos y servicios, sino tambi\u00e9n en el aspecto humano de las ventas, yendo al encuentro de los clientes potenciales como hac\u00edamos siempre antes de la pandemia. Estamos muy decididos en este objetivo nuestro, y la disponibilidad de nuevos productos nos animar\u00e1 y confirmar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s en nuestras intenciones de crecimiento.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-1574099368\">\n\n\n\t<div id=\"col-159894627\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1765011254\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/es\/productos\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"ReeR product\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"ReeR product\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_1765011254 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-104519861\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\"><span style=\"font-size: 100%;\">La seguridad en el entorno laboral es indispensable<\/span><\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">Los dispositivos de seguridad de ReeR para la protecci\u00f3n de m\u00e1quinas e instalaciones industriales se dise\u00f1an, proyectan y fabrican en Italia. Nuestras soluciones, garantizadas por el Sistema de Calidad, certificado por TUV Italia seg\u00fan ISO 9001:2008, ofrecen versatilidad y seguridad en el entorno de la automatizaci\u00f3n a nivel internacional.<\/p>\n<p class=\"\"><strong><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/es\/productos\/\" data-wplink-edit=\"true\">M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a><\/strong><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-104519861 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-1574099368 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_711695132 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-1956015998\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1956015998 {\n  padding-top: 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