{"id":77349,"date":"2023-08-04T16:15:05","date_gmt":"2023-08-04T14:15:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/?page_id=77349"},"modified":"2024-07-16T15:46:46","modified_gmt":"2024-07-16T13:46:46","slug":"valter-casetta","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/","title":{"rendered":"Valter Casetta"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"slider-wrapper relative inner-slider-block\" id=\"slider-1549594253\" >\n    <div class=\"slider slider-nav-circle slider-nav-large slider-nav-light slider-style-normal slider-show-nav\"\n        data-flickity-options='{\n            \"cellAlign\": \"center\",\n            \"imagesLoaded\": true,\n            \"lazyLoad\": 1,\n            \"freeScroll\": false,\n            \"wrapAround\": true,\n            \"autoPlay\": false,\n            \"pauseAutoPlayOnHover\" : true,\n            \"prevNextButtons\": true,\n            \"contain\" : true,\n            \"adaptiveHeight\" : true,\n            \"dragThreshold\" : 10,\n            \"percentPosition\": true,\n            \"pageDots\": false,\n            \"rightToLeft\": false,\n            \"draggable\": true,\n            \"selectedAttraction\": 0.1,\n            \"parallax\" : 0,\n            \"friction\": 0.6        }'\n        >\n        \n\n\n  <div class=\"banner has-hover\" id=\"banner-120761620\">\n          <div class=\"banner-inner fill\">\n        <div class=\"banner-bg fill\" >\n            <div class=\"bg fill bg-fill \"><\/div>\n                                    \n                    <\/div>\n        <div class=\"banner-layers container\">\n            <div class=\"fill banner-link\"><\/div>            \n\n\n        <\/div>\n      <\/div>\n\n              <div class=\"height-fix is-invisible\"><img width=\"1920\" height=\"540\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste.webp\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"iamreer-top-interviste\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste.webp 1920w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste-300x84.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste-1024x288.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste-768x216.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste-1536x432.webp 1536w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste-510x143.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" title=\"iamreer-top-interviste\" \/><\/div>\n            \n<style>\n#banner-120761620 .bg.bg-loaded {\n  background-image: url(https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/iamreer-top-interviste.webp);\n}\n<\/style>\n  <\/div>\n\n\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\t<section class=\"section breadcrumb-section\" id=\"section_2000444575\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row row-collapse\" style=\"max-width:\" id=\"row-1182779009\">\n\n\n\t<div id=\"col-1937634470\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n  <div id=\"page-header-1243211750\" class=\"page-header-wrapper\">\n  <div class=\"page-title breadcrumb light simple-title\">\n\n    \n    <div class=\"page-title-inner container align-center flex-row medium-flex-wrap row-reverse\" >\n            <div class=\"title-content flex-col flex-left text-left medium-text-center\">\n        <div class=\"title-breadcrumbs pb-half pt-half\"><nav class=\"woocommerce-breadcrumb breadcrumbs uppercase\">Startseite<\/nav><\/div>      <\/div>\n    <\/div>\n\n       <\/div>\n    <\/div>\n  \n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1937634470 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_2000444575 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section home-fascia-intro-block\" id=\"section_1993503698\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row row-collapse row-full-width\"  id=\"row-1230250479\">\n\n\n\t<div id=\"col-485624897\" class=\"col large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<div class=\"slider-wrapper relative\" id=\"slider-742512621\" >\n    <div class=\"slider slider-nav-dots-dashes-spaced slider-nav-reveal slider-nav-large slider-nav-dark slider-style-normal\"\n        data-flickity-options='{\n            \"cellAlign\": \"center\",\n            \"imagesLoaded\": true,\n            \"lazyLoad\": 1,\n            \"freeScroll\": false,\n            \"wrapAround\": true,\n            \"autoPlay\": false,\n            \"pauseAutoPlayOnHover\" : true,\n            \"prevNextButtons\": false,\n            \"contain\" : true,\n            \"adaptiveHeight\" : true,\n            \"dragThreshold\" : 10,\n            \"percentPosition\": true,\n            \"pageDots\": false,\n            \"rightToLeft\": false,\n            \"draggable\": false,\n            \"selectedAttraction\": 0.1,\n            \"parallax\" : 0,\n            \"friction\": 0.6        }'\n        >\n        \n\n\t<section class=\"section home-fascia-intro-section\" id=\"section_182221677\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row row-collapse row-full-width\"  id=\"row-1709980317\">\n\n\n\t<div id=\"col-1279026728\" class=\"col home-fascia-intro-column-1 medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1863943558\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"809\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Valter Casetta\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2-300x238.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2-768x609.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2-510x404.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"Valter Casetta\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1863943558 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-716680745\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-center\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div id=\"text-2233469999\" class=\"text\">\n\t\t\n\n<p class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m\"><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/\">Interview<\/a><\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-2233469999 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-3564967283\" class=\"text\">\n\t\t\n\n<h1 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\">Valter Casetta<\/h1>\n<p class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Exportleiter e Technischer Verkaufsleiter<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3564967283 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-2893881984\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-2893881984 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-2692155489\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p><strong>Valter Casetta kam im Jahr 2006 als Exportleiter zu ReeR. Damals beschr\u00e4nkte sich dieses Gesch\u00e4ftsfeld auf einen kleinen Teil Europas: Die asiatischen und amerikanischen M\u00e4rkte waren noch in weiter Ferne.<\/strong><\/p>\n<p>Seinem wertvollen Beitrag ist es aber auch zu verdanken, dass es dem ReeR in den folgenden Jahren gelingt, sich schnell und mit zunehmender Autorit\u00e4t international zu entwickeln.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-2692155489 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-716680745 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-716680745 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_182221677 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-485624897 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-1230250479 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1993503698 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_1725434829\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-753284729\">\n\n\n\t<div id=\"col-1968459422\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Wie haben Sie sich in den letzten Jahren f\u00fcr die Bearbeitung ausl\u00e4ndischer M\u00e4rkte aufgestellt?<\/strong><br \/>Als ich in das Unternehmen eintrat, arbeiteten nur ich und der damalige Verkaufsleiter, der auch den italienischen Markt beobachtete, im Export. Am Anfang musste das Verkaufspersonal auch technisch sehr versiert sein. Im Laufe der Zeit ist die eher technische Komponente meiner Arbeit geblieben, was angesichts der Art unserer Produkte auch notwendig ist, aber sie hat an Bedeutung verloren. Heute gibt es viel mehr Techniker im Unternehmen. Das spiegelt das schnelle Wachstum wider: W\u00e4hrend wir 2006 eine bestimmte Anzahl von Schranken pro Tag herstellten, sind es heute fast zehnmal so viele. Wir haben derzeit ein sehr gutes Team; wir haben gerade zwei neue Mitarbeiter eingestellt. Wir sind alle sehr unabh\u00e4ngig, jeder von uns betreut ein bestimmtes geografisches Gebiet.<\/p>\n<p><strong>Was sind Ihre Fachgebiete und wie gehen Sie bei ReeR an Ihre t\u00e4gliche Arbeit heran?<\/strong><br \/>Ich befasse mich mit China, Korea, Spanien, Taiwan und Japan. Die ersten drei M\u00e4rkte werden direkt von unseren lokalen Tochtergesellschaften betreut, w\u00e4hrend Japan und Taiwan von unseren H\u00e4ndlern betreut werden, Taiwan mit Unterst\u00fctzung von ReeR China. Wie Sie sehen, sind die geografischen Gebiete, mit denen ich zu tun habe, ein wenig \u00fcber die ganze Welt verstreut, was darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren ist, dass ich von Anfang an an der Gr\u00fcndung der Tochtergesellschaften beteiligt war.<\/p>\n<p>In meinem Arbeitsalltag habe ich viel Kontakt mit den Managern und Verk\u00e4ufern der ausl\u00e4ndischen Vertriebsgesellschaften und Niederlassungen. Die Aufgabe des Exportmanagers ist eine Dienstleistungs- und Unterst\u00fctzungsaufgabe, insbesondere was die Lieferung des Materials betrifft, das die H\u00e4ndler und Niederlassungen ben\u00f6tigen, um die Auftr\u00e4ge zu erf\u00fcllen. Wie Sie wissen, gab es in den letzten zwei Jahren eine schwere Krise bei der Verf\u00fcgbarkeit von Mikroprozessoren und elektronischem Material, die auch unseren Sektor betroffen hat. Nat\u00fcrlich haben wir bei ReeR Strategien umgesetzt, um ein sehr gutes Lieferniveau aufrechtzuerhalten, selbst in einer f\u00fcr alle sehr schwierigen Zeit. Deshalb sage ich, dass unsere Verpflichtung darin besteht, unsere Partner so gut wie m\u00f6glich zu unterst\u00fctzen und sie mit dem zu versorgen, was sie brauchen, oder zumindest mit den grundlegenden Komponenten, damit sie die Arbeit ihrer Kunden nicht unterbrechen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Eine weitere Aufgabe, die es zu bew\u00e4ltigen gilt, ist die Suche nach den richtigen kommerziellen Bedingungen f\u00fcr jeden Kunden, w\u00e4hrend gleichzeitig versucht wird, sorgf\u00e4ltig auszuw\u00e4hlen, welche Kunden entwickelt werden sollen.<br \/>Man kann sagen, dass unsere Beziehungen zu den Tochtergesellschaften und Vertriebsh\u00e4ndlern darauf abzielen, Unterst\u00fctzung auf technischer Ebene zu leisten &#8211; sowohl bei Produkt- und Installationsfragen als auch bei der Wahl des am besten geeigneten Ger\u00e4ts f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse des Kunden -, aber auch auf kommerzieller Ebene, um die Lieferungen zu erleichtern und die Angebote entsprechend den M\u00f6glichkeiten zu optimieren.<\/p>\n<p><strong>K\u00f6nnen Sie uns sagen, wie es zu der Entwicklung der chinesischen Tochtergesellschaft kam?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-77727 size-full alignright\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp\" alt=\"\" width=\"461\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3.webp 461w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I3-196x300.webp 196w\" sizes=\"(max-width: 461px) 100vw, 461px\" \/><\/a>In den 2000er Jahren befand sich das Thema Sicherheit in China noch in einer sehr fr\u00fchen Phase. Es kursierten Videos \u00fcber chinesische Fabriken, in denen Arbeiter &#8222;im Inneren&#8220; einer Presse Werkst\u00fccke einlegten und herausnahmen, die nur durch die H\u00f6he der Formen gesch\u00fctzt waren.<br \/>Unser Umsatz in dem Land blieb unbedeutend, bis wir jemanden fanden, unseren jetzigen Partner, der anfing, eine Reihe von H\u00e4ndlern und Signalgebern in dem Land zu sammeln und zu verwalten, so dass wir begannen, das Gesch\u00e4ft zu entwickeln. Einer der ersten Erfolge war ein gro\u00dfer Vertrag mit dem Elektronikriesen Foxconn, der den Ansto\u00df f\u00fcr alle weiteren Entwicklungen gab.<\/p>\n<p><strong>Wie kam es zu Ihrer Niederlassung in Korea?<\/strong><br \/>Ein sehr dynamischer Koreaner mit einem Lebenslauf vom Polytechnikum Turin, der ein Handelsunternehmen besitzt, besch\u00e4ftigt sich mit der Einf\u00fchrung italienischer Unternehmen mit Produkten oder Dienstleistungen in Korea. Wir haben ihn auf einer Messe getroffen und festgestellt, dass sich daraus eine gute Zusammenarbeit ergeben k\u00f6nnte. Dank ihm und der Beteiligung eines lokalen Finanziers wurde ReeR Korea ins Leben gerufen, das dank des ersten Vertriebsmitarbeiters, Dennis, der sehr aktiv und gut mit dem lokalen Industriegef\u00fcge vertraut ist, sofort einen guten Start hatte.<\/p>\n<p><strong>Und wie ist es in Spanien gelaufen?<\/strong><br \/>Die spanische Tochtergesellschaft entstand dank zweier Marktexperten, die uns vorgestellt wurden und mit denen wir uns fachlich und menschlich hervorragend verstanden. Diese beiden sehr guten Verk\u00e4ufer sch\u00e4tzten die M\u00f6glichkeit, mit uns, einem Familienunternehmen, zusammenzuarbeiten, und so haben wir mit ihnen die Tochtergesellschaft in Spanien gegr\u00fcndet. Wir haben dort auch einen guten Vertriebspartner, der schon seit vielen Jahren mit uns zusammenarbeitet. Und im Moment funktioniert die Alchemie des Zusammenlebens von Vertriebsh\u00e4ndler und Tochtergesellschaft dank einer Politik des gegenseitigen Respekts.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1968459422 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-862470311\">\n\n\n\t<div id=\"col-1652087247\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_2009459489\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/r-safe\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"R-SAFE RFID safety devices\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"R-SAFE RFID safety devices\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_2009459489 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-1302180344\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_213168107\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/categories\/sicherheitssteuerungen-und-schnittstellen\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Safety controllers\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Safety controllers\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_213168107 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1725434829 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_1503142757\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-1707951713\">\n\n\n\t<div id=\"col-1788459922\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>K\u00f6nnen Sie die Koexistenz zwischen dem lokalen Vertriebsh\u00e4ndler und der Niederlassung n\u00e4her erl\u00e4utern? Hat der Vertriebsh\u00e4ndler keine Angst, seinen Anteil am Gesch\u00e4ft zu verlieren?<\/strong><br \/>ReeR hat in den letzten Jahren seine Herangehensweise an ausl\u00e4ndische M\u00e4rkte stark ver\u00e4ndert. Das Unternehmen ist von der Verwaltung der Exporte \u00fcber lokale Vertriebsh\u00e4ndler, die geringere Kosten und eine kosteneffiziente Verwaltung mit sich bringen, zu einem Ansatz \u00fcbergegangen, der auf Direktverk\u00e4ufen \u00fcber Tochtergesellschaften an der Seite von Vertriebsh\u00e4ndlern basiert. Diese Entscheidung ist mit h\u00f6heren Verwaltungskosten verbunden, erm\u00f6glicht aber sowohl den Direktvertrieb als auch die M\u00f6glichkeit, den Vertriebsh\u00e4ndlern Unterst\u00fctzung anzubieten. Nat\u00fcrlich sind die abzudeckenden Gebiete immer sehr umfangreich, wenn nicht gar &#8211; man denke nur an China &#8211; immens. Das ist auch der Grund, warum die Koexistenz der beiden Vertriebskan\u00e4le immer m\u00f6glich und ich w\u00fcrde sogar sagen, obligatorisch ist, weil sie uns erlaubt, den Markt bestm\u00f6glich zu besetzen. Dort, wo wir mit Niederlassungen pr\u00e4sent sind, werden die Vertriebsh\u00e4ndler eher als Vertriebskan\u00e4le denn als Br\u00fcckenk\u00f6pfe im Lande gef\u00fchrt.<\/p>\n<p><strong>Wie l\u00e4uft die erste Ann\u00e4herung an einen ausl\u00e4ndischen Markt ab?<\/strong><br \/>Normalerweise suchen wir zuerst nach jemandem, der sich den Verkauf unserer Produkte auf dem Markt zu Herzen nimmt. Und ich sage &#8222;beherzigen&#8220;, weil es sich um Produkte handelt, die kein Ersatzteilgesch\u00e4ft generieren; es ist sehr schwierig f\u00fcr sie, kaputt zu gehen. Man muss sich zwangsl\u00e4ufig darum bem\u00fchen, Maschinenbauer oder Integratoren zu finden, um Verkaufsvolumen zu generieren: Die installierte Basis generiert kein Gesch\u00e4ft. Diese Art von Arbeit ist in einem kleinen Markt nur dann sinnvoll, wenn sie von einem lokalen Vertriebsh\u00e4ndler durchgef\u00fchrt wird, von jemandem, der die industrielle Struktur des Landes gut kennt. Wenn das Gesch\u00e4ft w\u00e4chst, kann stattdessen die Er\u00f6ffnung einer Tochtergesellschaft erforderlich werden. Denken Sie dann an L\u00e4nder wie China, Indien oder die Vereinigten Staaten: Ohne eine Niederlassung w\u00e4ren Sie gezwungen, Dutzende oder gar Hunderte von lokalen Vertriebsh\u00e4ndlern zu haben, und es w\u00e4re unm\u00f6glich, ihnen von Italien aus zu folgen.<\/p>\n<p><strong>Wie hat die Technologie Ihre Arbeitsweise ver\u00e4ndert, seit Sie bei ReeR sind?<\/strong><br \/>Auf der Produktebene hat die Technologie es uns zum Beispiel erm\u00f6glicht, ein Ger\u00e4t zu entwickeln, das die Art und Weise, wie wir Serviceleistungen erbringen, ver\u00e4ndern kann: Eine der Maschinensteuerungen, die wir herstellen und die sehr erfolgreich ist, kann vom Konstrukteur vollst\u00e4ndig aus der Ferne gesteuert und \u00fcberwacht werden, auch wenn er sich hier in Italien und die Maschine in Indien befindet.<br \/>Was die Kommunikation mit Partnern und Kunden anbelangt, so haben Technologien wie E-Mail und Videokonferenzen den Informationsaustausch enorm vervielfacht. Heute, da die Einschr\u00e4nkungen durch die Pandemie vorbei sind, sind pers\u00f6nliche Treffen wieder h\u00e4ufiger geworden, und ich muss sagen, dass sie schwer zu ersetzen sind.<\/p>\n<p><strong>Wie wichtig ist die Ausbildung des Verkaufspersonals f\u00fcr den Erfolg und wie wird es ausgebildet?<\/strong><br \/>ReeR ist bestrebt, ein hohes Ma\u00df an Professionalit\u00e4t bei seinen Mitarbeitern aufrechtzuerhalten. Vor allem diejenigen, die Kontakt mit der \u00d6ffentlichkeit haben, m\u00fcssen ein gutes Bewusstsein f\u00fcr sicherheitsrelevante Themen haben.<br \/>In den letzten Jahren haben sich einige Vertriebs- und Servicemitarbeiter als Sicherheitsmaschinenexperten zertifizieren lassen, was die F\u00e4higkeit belegt, die Notwendigkeit der Maschinensicherheit zu verstehen. Es handelt sich dabei nicht um ein Diplom, mit dem man Risikoanalysen oder Berechnungen des Leistungsniveaus von Maschinen durchf\u00fchren kann, auch wenn dies in der Pr\u00fcfung verlangt wird, aber es ist ein gutes Viaticum, um sich mit Autorit\u00e4t im Bereich der Sicherheit zu bewegen. Dabei darf man nicht vergessen, dass nur der Konstrukteur der Maschine oder jemand, der sie sehr gut kennt, die Einzelheiten ihrer Funktionsweise kennt und in der Lage ist, eine echte Risikoanalyse durchzuf\u00fchren und folglich den Schutz der Arbeitnehmer vor Unf\u00e4llen zu konzipieren.<\/p>\n<p><strong>Ger\u00e4te, die in Maschinen eingebaut sind, die in die ganze Welt exportiert und eingesetzt werden, m\u00fcssen vor Ort schnell ausgetauscht und gewartet werden k\u00f6nnen. Wie reagiert ReeR auf diesen Bedarf?<\/strong><br \/>ReeR hat seine Produkte immer auf der Grundlage einer sorgf\u00e4ltigen Analyse der Bed\u00fcrfnisse seiner Kunden, den Maschinenherstellern, entwickelt, und zwar haupts\u00e4chlich durch Gespr\u00e4che mit ihnen und weniger durch Marketingstudien. Dies hat zur Entwicklung von benutzerfreundlichen Ger\u00e4ten gef\u00fchrt, die auch von nicht spezifisch geschultem Personal bedient werden k\u00f6nnen. Letzteres ist ein sehr realistisches Szenario bei Maschinen, die in Europa hergestellt und dann in alle Teile der Welt exportiert werden und gegebenenfalls vor Ort repariert werden m\u00fcssen: Eine besch\u00e4digte Sicherheitsvorrichtung f\u00fchrt mit Sicherheit zum Stillstand der Maschine, so dass sie schnell und fehlerfrei gewartet werden muss.<\/p>\n<p>Dies ist der philosophische Ansatz bei der Entwicklung aller Produkte, die immer einfach zu handhaben sind, mit klaren visuellen Hinweisen auf ihren Status und mit einer Einstellung, die frei von der M\u00f6glichkeit einer falschen Ausf\u00fchrung ist. Die Einfachheit erstreckt sich auch auf theoretisch komplexere Produkte wie programmierbare Steuerungen, bei denen die Notwendigkeit der Programmierung \u00fcber eine PC-Tastatur diese M\u00f6glichkeit auszuschlie\u00dfen scheint. Aber nein: auch hier ist alles auf die einfachste und intuitivste Weise realisiert, so dass eine Person, die in der Lage ist, eine E-Mail zu verschicken, auch erfolgreich mit der Programmierung der Sicherheit einer Maschine jonglieren kann; nat\u00fcrlich innerhalb bestimmter Grenzen, die in der Kenntnis der Funktionsmechanismen der Maschine selbst bestehen.<\/p>\n<p><strong>Wie sieht die Zukunft der ReeR im Hinblick auf den Export aus?<\/strong><br \/>Es gibt viele begleitende Faktoren: Es ist ziemlich schwierig, in die Zukunft zu blicken. Sicherlich werden die ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkte eine obligatorische Richtschnur sein: in Italien sind wir bereits sehr gut vertreten, mit einem Marktanteil von etwa 30 %, so dass das Wachstum nur das Ausland betreffen kann. Und es wird vor allem und h\u00f6chstwahrscheinlich L\u00e4nder betreffen, die heute nicht im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit standen. Ich spreche von S\u00fcdamerika, Osteuropa und S\u00fcdostasien, alles geografische Gebiete, die sich in einer gro\u00dfen Entwicklung befinden, vor allem letzteres. An Fragezeichen mangelt es nicht: In China zum Beispiel wird der Sicherheitsmarkt heute noch von ausl\u00e4ndischen Unternehmen beherrscht, aber wer wei\u00df, ob die lokalen Hersteller in den kommenden Jahren die Kraft haben werden, sich weiterzuentwickeln. Auf jeden Fall ist der Weg f\u00fcr ReeR in dieser Hinsicht vorgezeichnet.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-21062940\">\n\n\n\t<div id=\"col-1278123401\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_498581079\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/produkte\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"ReeR product\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"ReeR product\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_498581079 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-2008241380\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\"><span style=\"font-size: 100%;\">Sicherheit im Arbeitsumfeld ist <br \/>unverzichtbar<\/br><\/span><\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">Die Sicherheitsvorrichtungen von ReeR f\u00fcr den Schutz von Maschinen und Industrieanlagen werden in Italien entwickelt, konstruiert und hergestellt. Unsere L\u00f6sungen, die durch das vom T\u00dcV Italien nach ISO 9001:2008 zertifizierte Qualit\u00e4tssystem garantiert werden, bieten Vielseitigkeit und Sicherheit in der Automatisierungsumgebung auf internationalem Niveau.<\/p>\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/produkte\/\"><strong>Mehr entdecken<\/strong><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-2008241380 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-21062940 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1503142757 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-1152403632\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1152403632 {\n  padding-top: 60px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":77722,"parent":75282,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-blank.php","meta":{"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Valter Casetta - Interview: Exportleiter &amp; Vertrieb | ReeR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Valter Casetta - Interview: Exportleiter &amp; Vertrieb | ReeR\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ReeR\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-07-16T13:46:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"812\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/\",\"url\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/\",\"name\":\"Valter Casetta - Interview: Exportleiter & Vertrieb | ReeR\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-08-04T14:15:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-16T13:46:46+00:00\",\"description\":\"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de-DE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00dcber uns\",\"item\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Interviews\",\"item\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Valter Casetta\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/#website\",\"url\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/\",\"name\":\"ReeR\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de-DE\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Valter Casetta - Interview: Exportleiter & Vertrieb | ReeR","description":"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Valter Casetta - Interview: Exportleiter & Vertrieb | ReeR","og_description":"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.","og_url":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/","og_site_name":"ReeR","article_modified_time":"2024-07-16T13:46:46+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":812,"url":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/valter-casetta-I2.webp","type":"image\/webp"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"14 Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/","url":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/","name":"Valter Casetta - Interview: Exportleiter & Vertrieb | ReeR","isPartOf":{"@id":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/#website"},"datePublished":"2023-08-04T14:15:05+00:00","dateModified":"2024-07-16T13:46:46+00:00","description":"Valter Casetta, Exportleiter und Technischer Verkaufsleiter, spricht \u00fcber die internationale Expansion des Unternehmens und zuk\u00fcnftige Herausforder ungen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de-DE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/valter-casetta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00dcber uns","item":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Interviews","item":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Valter Casetta"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/#website","url":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/","name":"ReeR","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"de-DE"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/77349"}],"collection":[{"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77349"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/77349\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":83405,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/77349\/revisions\/83405"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/75282"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/77722"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}