{"id":75698,"date":"2023-06-30T10:50:29","date_gmt":"2023-06-30T08:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.reersafety.com\/ueber-uns\/interviews\/daniele-derossi\/"},"modified":"2024-07-16T15:46:45","modified_gmt":"2024-07-16T13:46:45","slug":"daniele-derossi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/ueber-uns\/interviews\/daniele-derossi\/","title":{"rendered":"Daniele De Rossi"},"content":{"rendered":"\n\n  <div class=\"banner has-hover\" id=\"banner-1882130664\">\n          <div class=\"banner-inner fill\">\n        <div class=\"banner-bg fill\" >\n            <div class=\"bg fill bg-fill \"><\/div>\n                                    \n                    <\/div>\n        <div class=\"banner-layers container\">\n            <div class=\"fill banner-link\"><\/div>            \n\n\n        <\/div>\n      <\/div>\n\n              <div class=\"height-fix is-invisible\"><img width=\"1920\" height=\"540\" 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class=\"fascia-intro-title-1 c-blue-m mb-0\">Marktleiter Italien<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-520516879 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-3053404608\" class=\"text show-for-medium hide-for-small\">\n\t\t\n\n<p><strong>In the commercial business since the beginning of his career, he has been ReeR&#8217;s Sales Director in 2017.<br><\/strong><strong>Since his entry, the company has achieved new goals by always putting the customer and his needs at the heart.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-3053404608 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\t<div id=\"text-1927538997\" class=\"text hide-for-medium\">\n\t\t\n\n<p><strong>Seit 1988 im Unternehmen, hat sich das Unternehmen in diesen Jahren zu dem entwickelt, was es heute ist: ein Marktf\u00fchrer f\u00fcr optoelektronische Sicherheitsbarrieren.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abIn erster Linie bieten wir Produkt- und Servicequalit\u00e4t, Aufmerksamkeit f\u00fcr Kundenbeziehungen in jeder Phase der Beziehung, vor und nach dem Verkauf. Und wir sind ein Hersteller, der neben der Qualit\u00e4t seiner Ger\u00e4te auch in der Lage ist, die am besten auf die Kundenbed\u00fcrfnisse zugeschnittene L\u00f6sung zu bieten\u00bb.<\/p>\n\t\t\n<style>\n#text-1927538997 {\n  text-align: left;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-392469388 > .col-inner {\n  padding: 5% 10% 0px 10%;\n}\n@media (min-width:850px) {\n  #col-392469388 > .col-inner {\n    padding: 5% 10% 0px 10%;\n  }\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_613088996 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n  margin-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\n     <\/div>\n\n     <div class=\"loading-spin dark large centered\"><\/div>\n\n     \t<\/div>\n\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-1247747341 > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0;\n  margin: 0px 0px 0px 0;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-189443232 > .col > .col-inner {\n  padding: 0px 0px 0px 0px;\n  background-color: rgb(239, 240, 242);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1262672228 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_2009155341\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-395949766\">\n\n\n\t<div id=\"col-2099971030\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Wie ist Ihr Weg bei ReeR verlaufen?<\/strong><br \/>Ich bin vor \u00fcber 30 Jahren in das Verkaufsteam eingetreten. Zun\u00e4chst war ich nur f\u00fcr das Gebiet Piemont zust\u00e4ndig, dann habe ich begonnen, andere Regionen mit Hilfe von Agenturen zu betreuen. Jetzt k\u00fcmmere ich mich um den gesamten italienischen Markt und koordiniere die Aktivit\u00e4ten von drei Gebietsleitern.<\/p>\n<p><strong>Wie haben Sie die Entwicklung des Unternehmens im Laufe der Jahre erlebt?<\/strong><br \/>Die Entwicklung begann 1991 mit der \u00dcbernahme durch die heutigen Eigent\u00fcmer, die Familie Scaravelli. Aber vor allem in den letzten zehn Jahren habe ich ein exponentielles Wachstum von ReeR miterlebt. Zuvor waren wir nur auf dem Markt f\u00fcr optoelektronische Schranken pr\u00e4sent, aber vor etwa 13 Jahren haben wir begonnen, auch Sicherheitssteuerungen zu vermarkten, was den Kundenstamm erheblich erweitert hat. Und wir wachsen weiter, auch dank neuer Produktionslinien f\u00fcr RFID-Steuerungen. In dieser Hinsicht sind wir sehr optimistisch.<\/p>\n<p><strong>Wie hat sich der italienische Markt Ihrer Meinung nach in dieser Zeit entwickelt?<\/strong><br \/>Der Markt ist stark gewachsen, auch in schwierigen Zeiten wie der Krise 2009 und den letzten beiden Jahren der Pandemie. ReeR hat immer versucht, etwas anzubieten, was unsere Konkurrenten nicht bieten konnten, und das ist gelungen. ReeR ist Hand in Hand mit den vielen italienischen Unternehmen gewachsen, die auf nationaler und internationaler Ebene erfolgreich sind. Unsere St\u00e4rke war es schon immer, die Bed\u00fcrfnisse des Marktes zu erkennen, zun\u00e4chst des heimischen Marktes und dann, auch dank der Internationalisierung vieler italienischer Unternehmen, des ausl\u00e4ndischen Marktes, auf dem wir heute mit Niederlassungen in mehreren L\u00e4ndern vertreten sind. Die Tatsache, dass wir im Ausland pr\u00e4sent sind, hilft uns auch auf dem heimischen Markt, denn in Zukunft wollen viele italienische Unternehmen z. B. auf den asiatischen oder amerikanischen Markt expandieren, wo wir ebenfalls pr\u00e4sent sind.<\/p>\n<p><strong>Wie sch\u00fctzen Sie den italienischen Markt vor der Konkurrenz?<\/strong><br \/>Die italienischen Unternehmen kennen uns gut und erkennen uns als Marktf\u00fchrer in diesem Sektor an. Man k\u00f6nnte meinen, dass es nur eine Frage der geografischen N\u00e4he zum Kunden ist, die uns beg\u00fcnstigt. Aber das ist nicht der Fall: Wir bieten in erster Linie Produkt- und Servicequalit\u00e4t und k\u00fcmmern uns um die Kundenbeziehungen in jeder Phase der Beziehung, vor oder nach dem Verkauf. Und wir sind ein Hersteller, der neben der Qualit\u00e4t seiner Ger\u00e4te auch in der Lage ist, die am besten auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden zugeschnittene L\u00f6sung anzubieten. Und das ist eine unserer gro\u00dfen St\u00e4rken.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-full wp-image-75468\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp\" alt=\"\" width=\"521\" height=\"706\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale.webp 521w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-221x300.webp 221w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/immagine-verticale-510x691.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Welche Herausforderungen hat die Pandemie f\u00fcr ReeR mit sich gebracht, insbesondere im Hinblick auf Ihre Rolle im Unternehmen?<\/strong> <br \/>Die Pr\u00e4misse ist, dass die Pandemie sicherlich alle aus dem Gleichgewicht gebracht hat. Wir haben uns sofort auf die Suche nach den Bereichen gemacht, die am wenigsten von den Schlie\u00dfungen und Einschr\u00e4nkungen durch die Pandemie betroffen waren, um die Kontinuit\u00e4t unserer Produktions- und Verkaufsaktivit\u00e4ten zu gew\u00e4hrleisten. Die Pandemiejahre waren nicht einfach, aber wir haben es geschafft, nie aufzuh\u00f6ren. Und es waren auch Jahre, in denen ich erlebt habe, dass das Unternehmen n\u00e4her als je zuvor an seinen Mitarbeitern dran war. Und das war sehr, sehr wichtig und lobenswert.<\/p>\n<p><strong>Wie wird sich Ihrer Meinung nach die Nachfrage auf dem Markt in den n\u00e4chsten drei bis f\u00fcnf Jahren entwickeln?<\/strong><br \/>Der Markt f\u00fcr Sicherheitsger\u00e4te wird sicherlich der Dynamik der Branchen folgen, in denen unsere Kunden t\u00e4tig sind. Und die Nachfrage wird vor allem im Ausland steigen, wo wir in den letzten Jahren mit dem Ziel einer immer st\u00e4rkeren Pr\u00e4senz expandiert haben. Das \u00e4ndert nichts an der Tatsache, dass wir weiterhin daran arbeiten werden, unsere F\u00fchrungsposition auf dem heimischen Markt zu festigen, indem wir unseren Konkurrenten dank immer fortschrittlicherer, leistungsf\u00e4higerer und hochwertigerer Produkte Marktanteile abnehmen. Es wird auch neue Produkte geben, die zum Wachstum beitragen werden.<\/p>\n<p><strong>In welchen Regionen gibt es mehr Wachstumschancen und f\u00fcr welche Anwendungen und Ger\u00e4te?<\/strong><br \/>Es w\u00e4re allzu einfach, die Emilia Romagna zu nennen, eine Region, die bereits einen gro\u00dfen Teil zu unserem Umsatz beitr\u00e4gt. Aber wir haben auch die Lombardei im Visier und werden sie auch weiterhin im Visier haben, weil sie ein gro\u00dfes Wachstumspotenzial f\u00fcr unser Angebot bietet. Sicherlich kann auch die Region Triveneto noch Potenzial aufweisen. In den letzten vier Jahren haben wir uns also auch in der Toskana sehr gut entwickelt. Ich werde mehr sagen: Die Toskana war f\u00fcr uns die Region mit dem gr\u00f6\u00dften Umsatzwachstum, selbst in der Pandemiezeit. Und schlie\u00dflich ist es unm\u00f6glich, das Piemont nicht zu erw\u00e4hnen, auch wenn der Automobilsektor in den letzten 10 Jahren zur\u00fcckgegangen ist und der Sicherheitssektor betroffen war.<\/p>\n<p><strong>Welche Besonderheiten weist der italienische Markt im Vergleich zu ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten gegebenenfalls auf?<\/strong><br \/>Der italienische Markt ist ein Markt, den wir im Laufe der Zeit mit gro\u00dfem Engagement aufgebaut haben und von dem wir jetzt profitieren. Wir wurden 1959 geboren und arbeiten erst&#8220; seit 15 Jahren mit dem Ausland zusammen. Der gr\u00f6\u00dfte Unterschied, den ich sehe, ist wahrscheinlich die Tatsache, dass wir in Italien ohne Zwischenh\u00e4ndler pr\u00e4sent sind, w\u00e4hrend wir auf einigen ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten, auf denen wir nicht direkt vertreten sind, auf lokale Vertriebsh\u00e4ndler angewiesen sind.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-2099971030 > .col-inner {\n  padding: 0px 20px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row\"  id=\"row-1373370699\">\n\n\n\t<div id=\"col-164197668\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1136241267\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/categories\/schutzvorrichtungen\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"R-SAFE RFID safety devices\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rfid-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"R-SAFE RFID safety devices\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_1136241267 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-874918950\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1535078538\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/categories\/sicherheitssteuerungen-und-schnittstellen\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner image-zoom dark\" >\n\t\t\t<img width=\"690\" height=\"530\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"Safety controllers\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori.webp 690w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-300x230.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/controllori-510x392.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" title=\"Safety controllers\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_1535078538 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_2009155341 {\n  padding-top: 30px;\n  padding-bottom: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<section class=\"section\" id=\"section_1273997718\">\n\t\t<div class=\"bg section-bg fill bg-fill  bg-loaded\" >\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"section-content relative\">\n\t\t\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-1118494344\">\n\n\n\t<div id=\"col-432562066\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<p><strong>Ist &#8222;Made in Italy&#8220; in diesem Sektor ein Wert?<\/strong><br \/>Sagen wir, dass in der j\u00fcngeren Vergangenheit, sagen wir in den letzten drei Jahren, mehrere unserer ausl\u00e4ndischen Konkurrenten ihre heimischen M\u00e4rkte bevorzugt haben. Und das hat sich auf die italienischen Unternehmen ausgewirkt. Die Tatsache, dass ReeR ein italienisches Unternehmen ist, hat auch angesichts dieser Dynamik einen Wert bekommen. Viele Unternehmen haben italienische Produkte aufgewertet und tun dies auch weiterhin, auch im Hinblick auf Sicherheitsvorrichtungen und Technologien. Und unser Produkt ist ein italienisches Produkt, das daher heute auch auf dem heimischen Markt attraktiver ist als je zuvor. Und das ist noch nicht alles: Wenn der Kunde mit einem Anliegen zu uns kommt, hat er die Hersteller des Ger\u00e4ts als Gespr\u00e4chspartner; er kann mit einem technischen Leiter, einem Ingenieur, mit demjenigen, der die L\u00f6sung konzipiert und entworfen hat, und mit demjenigen, der sie am besten an seine Bed\u00fcrfnisse anpassen kann, sprechen. Und das ist zweifelsohne ein gro\u00dfer Wert.<\/p>\n<p><strong>Wie viel des Umsatzwachstums wird in naher Zukunft auf der Gewinnung neuer Kunden beruhen und wie viel auf der Bindung bestehender Kunden?<\/strong><br \/>Bestehende Kunden sind eine wichtige und grundlegende Ressource, die nicht auf die lange Bank geschoben werden darf. Aber Wachstum kann nicht nur durch die Gewinnung neuer Kunden entstehen. Das kommt nicht in Frage.<\/p>\n<p><strong>Was sind Ihre kurz- und mittelfristigen Ziele f\u00fcr den heimischen Markt?<\/strong><br \/>Das Ziel ist sicherlich, unseren Konkurrenten so viele Marktanteile wie m\u00f6glich abzunehmen. Wir werden dies mit der Professionalit\u00e4t tun, die uns immer ausgezeichnet hat, aber auch mit der Energie, die wir in den letzten zwei Jahren angesammelt haben, in denen der Markt durch die Pandemie stark gebremst wurde. Wir werden uns wie immer auf einen Ansatz st\u00fctzen, der sich nicht nur auf die Qualit\u00e4t und G\u00fcte unserer Produkte und Dienstleistungen konzentriert, sondern auch auf den menschlichen Aspekt des Verkaufs, indem wir potenzielle Kunden treffen, wie wir es vor der Pandemie immer getan haben. Wir sind sehr entschlossen, dieses Ziel zu erreichen, und die Verf\u00fcgbarkeit neuer Produkte wird uns in unseren Wachstumsabsichten noch mehr best\u00e4rken und best\u00e4tigen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width align-equal\"  id=\"row-576552126\">\n\n\n\t<div id=\"col-1073269949\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_444108945\">\n\t\t<a class=\"\" href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/produkte\/\"  >\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img width=\"1020\" height=\"556\" src=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"ReeR product\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico.webp 1024w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-300x163.webp 300w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-768x419.webp 768w, https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/banner-generico-510x278.webp 510w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" title=\"ReeR product\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n<style>\n#image_444108945 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-809221866\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t<div class=\"col-inner text-left\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 class=\"fascia-intro-title-2 c-blue-m mb-0\">Sicherheit im Arbeitsumfeld<br \/>ist unverzichtbar<\/h2>\n<p class=\"hide-for-medium\">Die Sicherheitsvorrichtungen von ReeR f\u00fcr den Schutz von Maschinen und Industrieanlagen werden in Italien entwickelt, konstruiert und hergestellt. Unsere L\u00f6sungen, die durch das vom T\u00dcV Italien nach ISO 9001:2008 zertifizierte Qualit\u00e4tssystem garantiert werden, bieten Vielseitigkeit und Sicherheit in der Automatisierungsumgebung auf internationalem Niveau.<\/p>\n<p class=\"\"><strong><a href=\"https:\/\/reer-stage.reersafety.com\/de\/produkte\/\">Mehr entdecken<\/a><\/strong><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\n<style>\n#col-809221866 > .col-inner {\n  padding: 30px 30px 30px 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n\n<style>\n#row-576552126 > .col > .col-inner {\n  background-color: rgb(239, 240, 241);\n}\n<\/style>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<style>\n#section_1273997718 {\n  padding-top: 0px;\n  padding-bottom: 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/section>\n\t\n\t<div id=\"gap-299054461\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-299054461 {\n  padding-top: 60px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":75451,"parent":75282,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-blank.php","meta":{"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - 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